急凍！預售交易砍半 專家：讓利要夠力才吸客

隨著去年下半年房市吹起冷風，預售屋的交易量跟前年同期對半砍，加上預售換約即將走入歷史，業者恐怕得靠「讓利」來吸客，像是「一卡皮箱輕鬆入住」的精裝修宅，讓消費者可以連裝潢都一併申請房貸。而代銷業者表示，銷售期一旦拉長，接待中心跟基地不同地點的「外接待」，比例也會提高。

急凍！預售交易砍半 專家：讓利要夠力才吸客

走進樣品屋，眼前看到的電視、冰箱、餐桌及沙發在交屋時通通送給你，這種送家電變相折價或是精裝修宅可能愈來愈常見，因為預售案從去年5月開始，連續7個月交易件數都跌破7千件，跟前年旺季1.2萬件相比直接腰斬，當銷售期一拉長，業者恐怕得端出更多牛肉來吸客。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，讓消費者可以連裝潢一起併入房貸計算，如此一來付款會比較輕鬆，假如這種狀況再賣不動，從過去經驗來看，的確有建商會一口氣直接降價，把市場上的買氣都吸引過來。

銷售期拉長！建地、接待中心不同處比例提高

業者分析今年度推案，部份建商會因為選舉考量而延遲，而且接待中心與基地不同地點的「外接待」比例將會增加。

創意家行銷副總經理柯仲武指出，因為「外接待」才能夠把時間拉長、不會受限，不然在基地上賣「最多了不起1年」，也認為銷售期時間拉長，花很多錢搭建的接待中心要拆就很可惜，最後邊建邊售的情形會變多。

預售禁換約誰最傷？專家：中南部急漲區退燒

而預售換約將走入歷史，業者認為中部以北衝擊較小，反而是中南部退燒幅度會更明顯。柯仲武表示，中南部這兩、三年的區域短線投資很蓬勃、爬升很快，因此可能削減最多2成左右。

身為房市領頭羊的預售屋，面臨盤整修正氣氛，專家及業者都點名超漲的新興重劃區賣壓大，價格可能會從這波讓利風潮率先反應。

台北／高昱晴、吳國豪　責任編輯／吳苡榛